27 янв. 2009 г.

Финансовое здоровье наших детей

Мы постоянно заботимся о здоровье наших детей, стараемся дать им все самое лучшее, но порой забываем о еще одном важном аспекте – о финансовом здоровье.

Так уж вышло, что у нас, на постсоветском пространстве, финансовая грамотность не является приоритетным предметом. В школе мы получаем массу информации, которая совершенно не пригодится в жизни. А столь важные, я бы даже сказала просто необходимые предметы, такие как постановка целей, финансовое планирование, уверенность в себе, финансовая защищенность - вы врядле увидите в школьном расписании.

Учитывая этот фактор, вся ответственность за финансовое здоровье наших детей лежит исключительно на нас, родителях. Но, к сожалению, порой, мы сами не обладаем достаточным знанием в области достижения успеха и финансового процветания. Мы повторяем ошибки своих родителей, тысячу раз наступая на одни и те же грабли.

За последние годы наш мир так сильно переменился, что мы не имеем никакого морального права продолжать идти по пути наших предков, который ведет нас в финансовую пропасть. Именно поэтому наша задача пересмотреть наше отношение к воспитанию детей, самим дополнить свой опыт новыми финансовыми знаниями и защитить себя от самых неприятных и непредвиденных финансовых катастроф.
Собственно для того, чтбы привести в норму наше финансовое здоровье и был создан бесплатный электронный курс «Финансовое здоровье наших детей», узнать больше о котором и подписаться Вы можете на моем сайте, или же прямо здесь, на блоге, слева в сайдбаре.

22 янв. 2009 г.

Золотая пыль в глаза

Нас с детства учили истине «Встречают по одежке». И это стало настолько привычно, что порой мы даже забываем о том, что говорит вторая часть пословицы. Нас обучают преподносить себя определенным образом, учат каким-то уловкам, различным способам манипулирования. И что самое интересное, мы сами так себя ведем, порой забывая об этих правила социума, поддаемся влиянию другого человека, который пускает нам пыль в глаза.

Зачастую это золотая пыль. Мы поддаемся впечатлению, которое производит на нас прилично одетый мужчина, или же женщина, которая пытается предстать перед обществом как успешная бизнес-леди или жена, у которой все благополучно в семье.

Больше всего мы подвергаемся соблазну быть введенным в заблуждение человеком, который, по нашему мнению, имеет то, чего недостает нам самим.

Это может быть все, что угодно, процветающий бизнес, благополучная семья, прекрасные отношения с родителями, карьерный рост или, наконец, богатый любовник.

Мы некоторое время свято верим, что это действительно так и есть, что то, о чем нам говорят, что пытаются представить, имеет место быть на самом деле. Но зачастую, это неправда. Это исключительно наше восприятие плюс тот антураж и та роль, которую играет определенный человек.

Но мы, как будто ослеплены. Когда мы пытаемся рассказать о таком замечательном человеке близким, они смотрят на ситуацию через свою призму. Призму своего опыта или призму своих нереализованных целей. И зачастую бывают правы. Но мы, ослепленные этой золотой пылью, пущенной нам в глаза, не хотим замечать различных недостатков, ошибок, да и порой плохо завуалированной лжи.

Каждый ошибается, каждый хочет видеть в своей новой подруге, партнере, руководителе, спонсоре, лучшее, рассчитывая на правду и откровенность. Думаю, что никому не понравится осознание того, что его просто банально используют, особенно, когда это касается близких подруг, друзей или коллег.

Но рано или поздно эта золотая пыль рассеивается и человек предстает перед вами в «полной своей красе», можно даже сказать, практически обнаженный. И бывает очень больно от осознания того, что тебя так ловко одурачили.

Можно закрыться в себе, постоянно быть на стороже, критически относиться к каждому высказыванию и не верить. Можно спрятаться от такого рода проявлений под зонтом, но помните, под зонтом вы не увидите и прекрасных лучей солнца. А именно тех людей, которые не пытаются создать вокруг себя никому ненужный театр, а которые искренне хотят протянуть вам руку помощи, научить вас чему-то, подарить свою искреннюю любовь и дружбу.

Выбор, как всегда за вами. Единственное хочу вам посоветовать не торопитесь делать выводы. Выводы о том, что этот человек состоятельный и чего-то добился в жизни, а у этой прекрасные дети, и вы от души рады за неё, а этот настоящий друг. Просто какое-то определенное время понаблюдайте. Просто молча понаблюдайте. Что говорят эти люди, что делают, как они живут и как общаются, что происходит на самом деле.

Не нужно делать скоропалительных выводов. Вы их еще успеете сделать. Нужно просто научиться отличать истину от той золотой пыли, которую пускают нам в глаза.

20 янв. 2009 г.

О «солнышках» жюри

После последнего оценивания жюри у некоторых конкурсантов возник вопрос «Что нужно делать, чтобы получить «солнышко»?

Мне хочется высказаться по этому вопросу не с точки зрения жюри (предположительной), а с точки зрения блоггера.

Наверное, каждый из вас, когда готовил очередной пост, испытывал различные чувства от ступора, когда думаешь, ну чего бы такого написать, до окрыляющего желания поделиться своими мыслями.

Именно это неописуемое состояние полета во время написания – это тот компас, который определяет правильность выбранного направления. В этом состоянии вы пишите и не задумываетесь над каждым словом, мысли одна за другой ложатся на бумаги и вам не нужно ничего исправлять, потому что вы пишите от души.

Единственное, что нужно помнить при этом – назначение вашего блога, какую цель вы преследовали, когда его создавали, на какую аудиторию он рассчитан.

Очень здорово об этом сказал Вадим Мукомол в своем посте «Сбитый прицел»:
«Результаты приносит только та деятельность, на которую вы смотрите через «мушку» прицела, фокусируясь на реальном результате! Вы стреляли из оружия? Фиг вы попадете в «десятку», не слившись с оружием (читай блогом, сайтом) в одно целое. Цельтесь только в свою «целевую» аудиторию, которая от вас этого ждет...»

Поэтому сливайтесь со своим блогом, пишите от души – и все будет в лучшем виде!

15 янв. 2009 г.

Ответ "Эрнесто Че Гевары" Егору Арсланову и Данилу Арсланову

В свете последних событий моей жизни, а именно начала сотрудничества с компанией «Евролайф» и написания поста «P.S. 10 уроков на салфетках», я получила несколько неприятных посланий от Егора Арсланова и Данила Арсланова.

Привожу дословно послание Егора, которое получила после того, как сказала, что сотрудничаю с другой компанией и его предложение мне несколько не подходит:

« Я заходил на сайт Ирина ознакомился. А вот мне интересно, вы действительно считаете, что страховой продукт сможет сделать вам свободным человеком?На вашем блоге я прочитал про то, что для вас является авторитетной книга 10 уроков, это так? Вот в ней же четко написано, что не нужно заниматься продажами. И чтобы иметь остаточный доход, должен быть продукт с ежемесячной активностью.
А какая активность в страховой компании? Тут конкретно нужно заниматься продажами иначе ничего не заработаешь. И как только ты прекратил искать клиентов, то нет и дохода.Получается, что мы опять меняем время на деньги. Чем это лучше работы по найму?
Я не хочу сказать, что евролайф плохая компания, я уверен, что она замечательная, но она приносит доход не вам, а тем, кто ее создал. А обычным агентам приходится только продавать. Лично для меня важно как лично я могу достичь успеха в той или иной компании. Насколько быстро я смогу выйти на остаточный доход и получать деньги за однажды проделанную работу.
Я думаю, вы тоже мечтаете о большом доходе, а не о том, как обслуживать клиентов.Я бы хотел показать вам возможность своего бизнеса, жаль, что вы не можете установить скайп. С удовольствием бы с вами пообщался.Кстати вы бы хотели, чтобы такой человек как Дон Фэйлла был вашим наставником? Я думаю, вы представляете, что может дать такой опытный бизнесмен. Он также как и я является основателем ISIF, его и мое имя есть в списках основателей школы.
Подумайте над этой информацией Ирина. Выбор компании это серьезный шаг. От этого зависит то, насколько быстро вы придете к финансовой свободе. ISIF - это среда, погружаясь в которую вы общаетесь с успешными и счастливыми людьми».

А вот комментарий Данила к посту «P.S. 10 уроков на салфетках. Часть I»

«Интересно Вы пишите, Ирина. Сначала выбираете продажу страховки, а потом говорите о системе Дона Файлла.Я занимался страхованием. Это просто продажи. И чтобы заработать, Вы каждый месяц будете искать новых клиентов. Перестанете продавать, останетесь без денег. А система Дона Файлла - к продаже страховки не имеет никакого отношения. Она там просто не будет работать.Уверяю Вас, Ирина, что поняв СИСТЕМУ, вы будете искать другую компанию, в которой её можно применить. И это точно будет не страхование.Просто Дон и Нэнси Файлла являются моими наставниками и я сам с их помощью только начинаю постигать всю их СИСТЕМУ.»

А вот вам мой ответ, господа!

Во-первых, Егор и Данил, вы в полной мере не постигли тайну продажи страховых полисов. Компания, с которой сотрудничаю я – это компания многоуровневого маркетинга.
А что касается вопроса продаж, которые, как вы считаете, не нужно совершать, привожу цитаты вашего наставника, специально для этого случая найденные в книге «10 уроков на салфетках»

«Важно: добейся, чтобы продажа была естественным результатом организации дела. Многие пострадали от того, что подходили к вопросу с другой стороны – пытались организовать дело с упором на продажу. Прочитав до конца «Уроки на салфетках», поймешь, почему система таким образом не действует.

Слово «продажа» у 95% людей вызывает отрицательные мысли. В МЛМ не нужно продавать в традиционном смысле этого слова, но ТОВАР ДОЛЖЕН ДВИГАТЬСЯ, без этого никто не получит денег. Дон Фейлла определяет продажу как обращение к чужому лицу с попыткой продать что-нибудь, в чем нет необходимости или желания. Повторим: Товар должен двигаться, иначе никто не получит денег!

Помни о том, что МЛМ или, по-другому, продажа через сеть, обозначает, что ты создаешь организацию, в которой каждый из многих бизнесменов продает мало товаров.

В системе МЛМ мы продаем, хотя в действительности это происходит таким образом, что в процессе создания дела мы предлагаем товар нашим друзьям. Каждый может предложить товар и услугу своему другу».

Вот таким вот образом, мальчики!

А что касается того, буду ли я сотрудничать с компанией, и добьюсь я чего-то или нет:

«Мое поражение не будет означать, что нельзя было победить. Многие потерпели поражение, стараясь достичь вершины Эвереста, и в конце концов Эверест был побежден».(Эрнесто Че Гевара)

13 янв. 2009 г.

P.S. 10 уроков на салфетках. Часть IІ

Готовя этот пост, я в полной мере осознала, почему у нас (на постсоветском пространстве) небольшой процент людей добивается успеха в индустрии МЛМ. Когда вы его прочтете, вы тоже догадаетесь. Я постаралась выделить основное из книги (на мой взгляд). А представьте, что будет, когда вы прочтете ее полностью?

Урок на салфетке №5. Корабли в море

Почти каждый слышал выражение «Когда мой корабль причаливает ...». В системе МЛМ твой корабль действительно причаливает. Если изучишь и будешь применять «Уроки на салфетках», то ты будешь в порту именно тогда, когда причалит корабль.

Сейчас покажем, как сделать, чтобы твой корабль причалил. Покажем, как достигнуть вершины, независимо от того, в какую из фирм МЛМ включаешься. Когда корабль прибывает, ты можешь «подсчитать прибыль», независимо от груза на корабле. Назовем первый корабль «ЗОЛОТО», второй «СЕРЕБРО», а третий – «ПУСТОЙ». Корабли отображают людей, относящихся к твоей группе, независимо от того, спонсируешь ты их или нет.

Зная, чей «груз» принесет тебе пользу, которому из трех кораблей ты поможешь причалить к берегу? Твой ответ «ЗОЛОТУ»? Естественно! Тогда почему большинство людей хотят работать с пустыми кораблями? Параллель следующая. «ЗОЛОТЫЕ КОРАБЛИ» - серьезные люди, они не будут двигаться без серьезного, глубокого фундамента, необходимого для успешного строительства. «ПУСТЫЕ СУДА» - это те, которые уже месяцами в деле и при каждой встрече их снова и снова надо убеждать, что бело будет работать.

Усвой для себя, что когда пустой корабль тонет, - в одиночку или ты работаешь с «пустыми кораблями» вместо золотых, - они и тебя потянут на дно.

Урок на салфетке №6. Приглашение третьего лица

Тема этого урока – исследование, которое называется «Приглашение третьего лица». Объяснение: если я знаю Кэрол, то НЕ иду к ней и НЕ спрашиваю, интересует ли ее дополнительный заработок. Причина, почему я не делаю этого в том, что Кэрол, даже если хотела бы или у нее была необходимость в дополнительном заработке, желает, чтобы я думал, что она в хорошем материальном положении.

Поэтому я иду к Кэрол и говорю нечто подобное: «Кэрол, может быть ты знаешь кого-нибудь, кого интересует дополнительный заработок, или интересовало бы второе место работы?» Заметьте: третье лицо – КТО-НИБУДЬ.

Спросив кого-то, знает ли он кого-нибудь, кто хотел бы получить дополнительный заработок, ты тем самым спустил корабль на воду. Возможно только два варианта, когда спускаешь корабль на воду. Оно или поплывет, или затонет. Если затонет, что из этого? Ведь ты стоишь в порту. Если судно поплывет, это прекрасно. Отправляй в плаванье и помогай, чтобы оно стало «золотовезущим».

Нужно спустить на воду много кораблей. Если ты спустишь на воду всего один корабль и тот вернулся пустой, то что хорошего в том, что он вообще вернулся в порт. Чем больше кораблей ты спустишь на воду, тем больше вероятность, что некоторые из них причалят с ЗОЛОТОМ. Корабли, привезшие ЗОЛОТО, - это те, с которыми следует работать.

Урок на салфетке №7. Как ты используешь свое время?

Если желаешь, чтобы твое дело имело успех, надо найти ПЯТЬ СЕРЬЕЗНЫХ ЛЮДЕЙ, которых будешь спонсировать. Тебе надо спонсировать более пяти человек, чтобы найти тех пять, которые хотят стать серьезными.

Когда у тебя есть пять серьезных людей, 95% свободного времени следует работать с ними, 2,5% - обслуживать круг покупателей из друзей и 2,5% - заниматься посевом семян.

Урок на салфетке №8. Шипение свойственно горячему или Развевающееся пламя

Предположим, что ты в кемпинге. Если отделишь поленья в костре одно от другого, увидишь, что пламя угаснет. Если опять сложишь их вместе, пламя вновь возгорится.

Точно так же и с людьми. В ближайшее время, когда будете вместе со своим спонсором с кем-нибудь встречаться, например, в ресторане, и ты прибудешь первым, заметишь, сколько энергии вокруг стола (или ее нет).

Обрати внимание, на сколько прибывает энергии, когда приходит твой спонсор, а вас за столом только двое. Вы вдвоем, чтобы встретиться еще с кем-то, и когда тот пребывает, появляется еще больше энергии. Когда появится четвертое лицо, можешь начать дело. Этот период мы называем «развевающееся пламя» или «шипящее собрание».

Если приведешь на «шипение» скептика (сырое полено) и положишь в пламя, то он быстро «высохнет» и станет частью пламени.

Урок «Развевающееся пламя» всегда начинаем с того, что прибывающим людям говорим что-нибудь положительное о товарах или группе товаров. Пока мы там, говорим только о деле. Не будем пытаться решить проблему Ближнего Востока или какую-либо другую мировую проблему. Мы здесь для того, чтобы поделиться мнениями о том, как создать наше дело. Урок всегда заканчиваем словами: «Подумай! Это будет тяжелая работа, но мы работаем на себя!»

«Шипящая» встреча будет не только направлять и информировать продавцов товаров, но и повысит веру в дело и увеличит знания. Когда ты отлично знаешь дело, можешь рассказать о нем любому.

Урок на салфетке №9. Мотивация и отношение

Один из важнейших уроков на салфетках – урок о мотивации. Обратите внимание, что есть два вида мотивации: мотивация вниз и мотивация вверх.

Мотивацию вниз назовем «горячей ванной», а мотивацию вверх – «постоянной». Наверное, ты уже бывал на встречах усиления мотивации, после которых почувствовал: после этого всегда сможешь с подъемом строить дело. Было достаточно нескольких недель или месяцев, чтобы ты опять остыл. Когда принимаешь горячую ванну, кажется, чем горячее ванна, тем быстрее остываешь.

Прежде чем говорить о мотивации вверх, хотел бы сказать об отношении. Представь себе, что хочешь показать кому-то дело. Это лицо ничего не знает о нем, т.е уровень отношения равен нулю. Для того, чтобы эффективно рассказывать о деле, тебе необходимо иметь уровень отношения не менее 10 градусов. Если твой уровень отношения ниже 10 градусов, не рассказывай никому о деле, ибо тебя потянет вниз.

Единственный путь к постоянству – мотивация вверх. Ты имеешь спонсора. Твой спонсор помогает спонсировать твоих людей. Начнем с пяти. Внимание, спонсируя пять человек, ты получишь всего пять градусов. Здесь опять появляется возможность ошибки, которую целесообразно избежать. Ошибочно сразу спонсировать больше человек, чем то количество, с которым реально можно эффективно работать. Ты быстро получишь несколько градусов и так же быстро их потеряешь.

Твой спонсор помогает тебе спонсировать твоих людей, а ты в свою очередь, будешь помогать своим пяти людям в спонсировании других, чтобы они тоже получили несколько дополнительных градусов. Один их градус значит 2 твоих градуса. Каждый твой человек на втором уровне значит два градуса для тебя.

Заметь: если ты поможешь всего одному человеку в спонсировании пяти других людей, то это поднимет тебя выше 10-ти градусов. Обрати внимание на то, что происходит, если ты обучаешь спонсированию на еще более низком уровне. Третий уровень обозначает 4 градуса; четвертый уровень – 8 градусов. Чем глубже забираешься, тем больше дело воодушевляет тебя. Воодушевление поднимает вверх каждого партнера по линии спонсирования. Поэтому это явление называем «мотивацией вверх».

Урок на салфетке №10. Пятиугольник роста

Волшебная цифра "пять" проходит через всю книгу, и совсем кстати, чтобы на последнем уроке рассказать о шуточном математическом путешествии пятиугольника, которое очень уместно для самомотивации тех, кто ознакомился с этой книгой.

«Пятиугольник роста», с важной точки зрения показывает, как быстро может расти твоя организация, если применить принципы, указанные в книге.

Главная цель этого урока – показать, насколько важно работать на глубине со спонсируемыми тобой людьми. И научи их делать то же самое. Теперь иди и делай!
_________________________________________
Вот такая история! Жаль что мы все делаем по-своему, а если бы мы брали на вооружение то, что уже имеет место быть и приносить результаты и добавляли в эту американско-европейскую схему немного, я повторюсь - немного, нашего совдеповского менталитета, все бы было прекрасно. Однако, на сегодняшний день в этом тесте больше замешано нашего менталитета.

9 янв. 2009 г.

Про маленькую серенькую птичку

Бизнес МЛМ – это, как известно, бизнес отношений. И очень важно, с каким человеком ты строишь эти отношения. Зачастую на нашем пути встречается масса людей, которые найдут тысячу причин и отговорок, чтобы ничего не делать, а мы при этом продолжаем их убеждать, что если они пойдут с нами будет им счастье. Да не будет! Не нужно тратить время на «пустые корабли», как сказал Дон Фэйлла. По этому вопросу Алена Антоненко рассказала такую притчу…

… Поздней осенью стая красивых сильных птиц собиралась улетать в теплые края на зимовку. Это были дикие гуси. На зимовку они отправлялись не в первый раз, поэтому вожак стаи внимательно следил за подготовкой птиц. Вдруг прямо среди стаи вожаком была замечена маленькая серенькая птичка, которая суетливо бегала от одной птицы к другой и донимала их каким-то пустым разговором.

- Чего тебе, маленькая серенькая птичка, - спросил вожак, когда птичка оказалась рядом с ним?

- Конечно, вам хорошо! Вы вон какие большие и сильные, Вы сейчас улетите в теплые края, а я маленькая, слабенькая - здесь останусь, и, наверное, умру от холода.

Вожак, недолго думая, предложил птичке полететь вместе с ними: «Хорошо, маленькая серенькая птичка, полетели вместе с нами».

- А-а-а! Конечно, вам хорошо! У вас вон какие большие крылья, а у меня крылышки маленькие, слабенькие. Наверняка у меня не хватит сил долететь.

- Хорошо, - сказал Вожак, - садись к одному из нас на спину и мы довезем тебя, только держись покрепче.

- А-а-а! Конечно, вам хорошо! У вас вон какие большие перья, а под ними еще густой теплый пух – вам там наверху будет тепло и хорошо. А у меня перышки коротенькие, пуха почти нет. Наверняка, там под облаками, я просто окоченею и умру от холода.

- Ну, тогда, когда ты заберешься к кому-нибудь на спину, то заройся поглубже в пух, и тогда тебе будет тоже тепло и уютно.

- А-а-а! Конечно, вам хорошо! Вы, когда проголодаетесь, захотите отдохнуть, опуститесь на землю и там что-нибудь покушаете. А про меня забудете. Я согреюсь в пуху и усну. Останусь голодная. И наверняка, умру от голода.

Вожак посмотрел на птичку. Подумал и подвел итог:

- Как была ты маленькой серенькой птичкой, так ею и останешься…

- А-а-а! Так я и знала.

Классная притча, скажу я вам, мне столько раз приходилось ее рассказывать, что я уже выучила ее наизусть. И что самое интересное, с помощью этой притчи ты ненавязчиво высказываешь человеку свое мнение по поводу его отговорок, и он уже по-другому реагирует.

Так что возьмите на вооружение и не тратьте время впустую, а ищите «золотые корабли».

7 янв. 2009 г.

P.S. 10 уроков на салфетках. Часть I

Попадая в индустрию сетевого маркетинга, новичок получает такое количество информации, что не способен переварить ее в ближайший месяц, не говоря уже о том, чтобы проанализировать и сделать соответствующие выводы.

Масса новых людей, которые отличаются от обычного круга общения, странные мероприятия, презентации, обучения от которых голова идет кругом. Ты еще сам не разобрался что к чему, а спонсор настаивает: «Приглашай людей, спонсируй, делай бизнес».

И вот приглашаются первые люди. Они только и слышат о твоем спонсоре, о твоем новом бизнесе, в котором ты собираешься зарабатывать деньги, видят прыгающих и хлопающих дядек и тёток. Они настороженны. И когда они пытаются разобраться в ситуации, задают вопросы, чтобы понять принцип, ты не можешь ответить на их элементарные вопросы.

Вопросы бывают разные, иногда даже опытные сетевики не знают, как сразу ответить на тот или иной вопрос. Но, как нас учит сетевой маркетинг 1.0, мы должны продавать своего спонсора, который будет на первых порах помогать тебе работать с новыми людьми.

Не знаю, как вы к этому относились, но меня, если честно, порой просто угнетало то, что я заведомо давала людям ложную информацию. Я продавала своего спонсора как супер-мега звезду, у которой расписано по минутам его время, но сама знала со 100% уверенностью, что эта моя мега звезда сидит тупо в офисе и создает вид бурной трудовой деятельности (это из опыта работы в Герболайф).

Это один момент, а второй момент заключается в том, что люди, которых ты приглашаешь, в определенной мере доверяют тебе, а не твоему спонсору. Поэтому, прежде чем идти в народ, новичок, хотя бы, должен постигнуть книгу тайн сетевого маркетинга. Эта книга – «10 уроков на салфетках» автор – Дон Фэйлла.

Очень многие сетевики забывают эти основные уроки, поэтому зачастую и приходиться зарабатывать только на розничных продажах, а не на построении структуры, и не каждый может похвастаться тем, что вот так с ходу сможет вспомнить хотя бы четыре основных урока.

Сегодня мне хотелось бы вкратце напомнить основные идеи этой книги. Итак…

Урок на салфетке №1. Дважды два четыре

Суть сетевого БИЗНЕСА заключается не в продажах, как это не банально звучит. Суть сетевого бизнеса в обучении и спонсировании. Если ты будешь самостоятельно бегать и продавать свой товар, то времени строить бизнес у тебя не будет.

Но, если ты пригласишь двоих серьезных людей и научишь их, как пригласить в бизнес так же двоих людей, то на третьем уровне твоя команда составит 16 человек.

Теперь давайте рассмотрим ситуацию, когда вы приглашаете не 2 серьезных людей, а пять.
В итоге ваша организация составит 625 человек. А теперь проанализируйте: разница в количестве приглашенных людей для одного бизнесмена составляет – 3 человека, но это приводит к огромной разнице в конечном результате, а именно разнице в 609 человек (625-16). Это колоссальная разница.

Но рвение новичков зачастую бывает необузданным, а еще и подхлестывается нашим супер-мега спонсором. О, давай, давай, спонсируй. Остановитесь. Если вы будете в первом поколении спонсировать более пяти человек, вы не сможете быть эффективным. Люди, которых ты пригласил в бизнес, должны чувствовать, что ты их спонсируешь, что создаешь свои рабочие группы. Придет время, когда они не будут нуждаться в твоей помощи и смогут самостоятельно строить свои группы.

Урок на салфетке №2. Синдром бизнесмена-банкрота

Почему много бизнесменов банкротируют, работая в системе МЛМ? «Второй урок на салфетке» показывает основные ошибки, которые совершают профессионалы-бизнесмены. Проблемы с бизнесменами возникают в основном потому, что они, увидев представленный тобой отличный товар, сразу хватаются за дело. Присоединяют его к товарам, представляемым ими самими, и не требуют, чтобы ты рассказал им, как нужно продавать, - ведь они профессионалы!

Суть дела как раз в том, что мы не хотим рассказывать, как надо продавать. Мы хотим обучить их тому, как надо ОБУЧАТЬ и СПОНСИРОВАТЬ, и создать крупную и успешную фирму Multi-level Marketing. И этого они, как и любой другой, могут достичь без продажи чего-либо в повседневном, привычном значении слова «продажа».

Большинство людей (особенно бизнесмены) представляют, что если ты спонсируешь кого-нибудь, то значит дублируешь себя. Звучит логично, но это неправда. Это потому неправда, что если человек, обозначенный верхним кружком, уйдет, тогда уйдет и спонсируемый им человек, т.е. не будет продолжения. Необходимо пояснить, если они действительно хотят дублировать себя, то нужно достигнуть ГЛУБИНЫ хотя бы ТРЕХ УРОВНЕЙ: только тогда можно сказать, что они ДУБЛИРОВАЛИ себя.

Если ты уйдешь (чтобы работать с другим человеком или переедешь в другой регион страны), эта группа будет работать. Нужно подчеркнуть: НЕОБХОДИМО ДОСТИЧЬ ГЛУБИНЫ ТРЕТЬЕГО УРОВНЯ. Ты не сделал ничего, пока не достиг третьего уровня глубины, только после этого можешь считать, что дублировал себя.

Урок на салфетке №3. Четыре дела, которые необходимо сделать

История следующая: представь себе, что можешь совершать путешествие на семейном автомобиле: уезжаешь из дождливого Вашингтона и путешествуешь по солнечной Калифорнии. В нашем случае солнечная Калифорния означает, что ты в своем бизнесе достиг вершины. Когда приедешь, будешь иметь успех – ты на ВЕРШИНЕ!

Первое, что нужно сделать, это сесть в машину и отправиться в дорогу (Вступай и Отправляйся).
Второе, что нужно сделать – купить бензин и масло (Используй продукцию). Двигаясь к вершине, будешь расходовать бензин и масло (товары) и их нужно пополнять.
Третье дело, которое тебе необходимо сделать – включить более высокую передачу. (Для того, чтобы включить передачу, надо кого-то спонсировать в деле).
Четвертое дело по дороге в Калифорнию – используй свое время, предлагая свои товары тем, с кем вместе путешествуешь.

Преодолев ¾ пути, ты уже должен уметь ОБУЧАТЬ других. А находясь у вершины, ты должен быть способным ОБУЧИТЬ своих людей, как им обучать других.

Урок на салфетке №4. Копай до твердого грунта

Робость – действительно одна из проблем, которая мучает спонсируемых тобой новых людей. Лучшая защита против этого – убедить людей, насколько важен хороший старт.

Когда люди впервые попадают в систему МЛМ и не очень хорошо стартуют, может случиться, что глядя на далеко оторвавшихся от них руководителей, они робеют, либо думают, что никогда не догонят их.

Если спонсируешь кого-нибудь, дай ему понять, что первые две-шесть недель, посвященные делу, надо считать тренировочным месяцем. Т.о. он сделает «разминку» перед соревнованием, ХОРОШО СТАРТУЕТ и будет способен показать ХОРОШИЙ ТЕМП НА СОРЕВНОВАНИЯХ.

Заметь, когда начинается строительство, кажется, что пройдет много месяцев, почти вечность, прежде чем увидишь, что стройка начинает подниматься над землей. Но, однажды поднявшись над уровнем земли, каждую неделю она вырастает на один этаж – дело ускоряется.

Если ты уже много месяцев в деле и видишь, что ничего не происходит, не робей, это означает, что фундамент только создается.
________________________________

Теперь возьмите в руки эту книгу и прочтите ее полностью, когда вы с ней поработаете и поймете суть сетевого бизнеса – вам будет намного проще его создавать.

Продолжение следует.

3 янв. 2009 г.

О гармонии. Мой новый бизнес

Все в нашей жизни должно быть гармонично. Отношения с любимым человеком и детьми, с родителями и друзьями, отношения со своим бизнесом – все они должны быть гармоничными. Если они (эти отношения) будут складываться по-другому, удовольствия от них вы испытывать не будете, а значит и результат от них будет совершенно не такой, как вы ожидаете.

За последнюю неделю я несколько раз получала подтверждение этой теории. И вот сейчас хочу вам рассказать, как складывались отношения у меня с моим первым…, ну нет, не мужем, с бизнесом.

В 2004 году я начала сотрудничать с компанией Герболайф. Сейчас я не буду говорить об этический нормах работы консультантов этой компании, я хочу поговорить о системе работы.

Система была следующая. Договариваешься о встрече с клиентом, делаешь ему уход (косметический), получаешь отзывы и рекомендации. Система довольно простая, и в какой-то мере интересная. Ты знакомишься с массой новых людей, общаешься, при этом у тебя тексты американские, которые исправлять нельзя и нужно повторять слово в слово.

Я если честно, это все терпеть не могла делать. Но я это делала, даже, что удивительно у меня и заказы какие-то были, а рекомендаций, в полном объеме – 10 рекомендаций с человека. Вот есть у меня талант общения с людьми.

Меня настолько угнетал этот процесс, такое было впечатление, что внутри меня кол стоит. Но, я же человек ответственный, сказано пять встреч в день, хорошо! Вперед на баррикады! Однажды утром я проснулась, лежу и думаю, хоть бы что-нибудь произошло, чтобы я не пошла на эти встречи (это из серии позитивного мышления).

На следующий день я попала в больницу, вернее меня туда доставили в бессознательном состоянии (наши мысли …. ну, вы сами знаете). Таким образом, закончилось мое сотрудничество с этой замечательной компанией, и сетевой маркетинг выпал из моей жизни на три года.

Тем не менее меня не оставляла идея построить свою структуру в индустрии сетевого маркетинга, единственное она спала где-то глубоко в подсознании. И вот в один прекрасный момент мне попадается книга В.Довганя «К богатству – с пеленок! Настольная книга для умных родителей».

Мне настолько была близка тема и те переживания, которые описывал автор в этой книге, что порой казалось, что я читаю свои собственные мысли. Из этой книги я и узнала о компании Эдельстар. Я очень быстро нашла себе спонсора, офис, и начала сотрудничать с компанией.

Поначалу я осматривалась, и меня удивило, что здесь нет такого давления, я бы даже сказала пресса, как в предыдущей компании. Все работают спокойно, проводят встречи, делают продажи. У меня все получалось здорово, определенный объем, который я себе определила, делала каждый месяц. Но что поделать, ну не мое это, хоть ты тресни.

По своему образованию я экономист, бухгалтер, длительный период времени занималась финансами на предприятии, потом бурная деятельность частного предпринимателя. Я очень люблю заниматься документами, изучать законодательство, вести бухгалтерский учет, изучать финансовые инструменты, общаться с людьми. Но, увязать мою любовь с сетевым маркетингом не представлялось возможным.

Тем не менее, нет ничего невозможного для человека с интеллектом. Мне, наконец-то повезло! Все что я хотела увязать, увязалось! Благодаря конкурсу «MLM-blog 2009», я познакомилась с замечательным человеком Вадимом Мукомолом. С первого посещения его блога, у меня возникло непреодолимое доверие к этому человеку. Он так же сотрудничает с компанией Эдельстар, но на сегодняшний день развивает новый проект – накопительное страхование жизни. От него, вернее из его постов, я впервые и узнала о компании Eurolife.

Чем больше я узнавала информации, разговаривала с Вадимом по телефону, тем больше меня переполняло чувство глубочайшего удовлетворения. Конечно, продать страховой полис намного сложнее, чем зубную пасту или шампунь, но как сказал Азамат Ушанов, вы должны быть не просто уверены в своем успехе, а должны обладать спокойным железным знанием, что у вас все получиться.

И вот сейчас у меня такое спокойное железное знание, и необыкновенная гармония в душе. Посмотрим, что из этого получиться!