Великий план Вселенной

Занимаясь бизнесом в системе многоуровневого маркетинга, получая достаточно много информации, анализируя, наблюдая за людьми, за их поведением, хочется подвести некий промежуточный итог этому процессу.

Во-первых, это достаточно сложный бизнес и не каждый сможет себя в нем реализовать, т.к. для того, чтобы добиться определенных результатов, необходимо достаточно серьезно повкалывать первое время. Очень редко люди хотят брать на себя ответственность. Они хотят получать зарплату, социальный пакет, время на обед, выходные, но отвечать за результаты своей деятельности – для многих это непосильная ноша.

Но данный бизнес предполагает не только ответственность за свои поступки, но и организацию плодотворной работы своей структуры. Как правильно планировать, что необходимо делать, чему научить, как все организовать. И если человек принимает решение связать свою жизнь с многоуровневым маркетингом и строить свой бизнес в этой индустрии на его плечи ложиться достаточно серьезная ответственность не только за свои результаты, но и за результаты работы тех людей, которых он приглашает в этот бизнес.

Хотя с другой стороны, когда вся эта деятельность доставляет тебе удовольствие, тебе нет необходимости напрягаться, т.е. ты делаешь то, что тебе нравиться с минимальным усилием. Помните как в фильме «Секрет»: «Размеры для вселенной ничего не значат, для нее не более трудно притянуть к вам что-то, что мы считаем огромным, или наоборот мельчайшим. Вселенная делает то, что она делает с нулевым усилием. Трава не перетруждается при прорастании, без усилий, таков великий план. Все зависит от того, что происходит в голове».

Буквально вчера у меня состоялся разговор с одним из директоров компании «Орифлейм», построившим достаточно серьезную организацию и получающую солидные доходы. Она говорит: «Я не знаю, как это вышло, для меня это было легко, без усилий. Изначально совершенно речь не шла о бизнесе, просто все произошло само собой». Действительно, таков великий план. К сожалению, зачастую нам приходиться напрягаться, но это происходит только потому, что мы занимаемся не своим делом.

И это я могу утверждать со 100% уверенностью, потому что сама прошла через это. Мой путь поиска был достаточно длинным, и то, с чем мне приходилось сталкиваться, не доставляло удовольствия. Зачастую приходилось не только напрягаться, а чуть ли не насиловать себя. Результат был соответствующий.

Сегодня, я знаю, что нашла тот бизнес, который мне нравиться, и хотя он достаточно сложный, я чувствую себя абсолютно комфортно. Приходиться очень много работать, общаться с людьми, нахватает времени, порой просто валишься с ног. Но, тем не менее, все это доставляет тебе удовлетворении. И это самое главное.

Поэтому, если у вас что-то не ладиться, выделите время, проанализируйте, разберитесь в себе. Найдите новую компанию, новый бизнес, новый продукт, который вам нравиться и продвигать который вам будет приятно. Этот бизнес не для каждого. Это БИЗНЕС, и точно так же как традиционным бизнесом может заняться не каждый, то бизнесом многоуровневого маркетинга, тем более.

Грани алмаза

Многоуровневый маркетинг … инструмент, понять который дано не каждому человеку. Его зачастую называют сетевым маркетингом, но сегодня мы не будем углубляться и анализировать правильность и суть этого выражения. Хотелось бы поговорить о разносторонности этого инструмента.

Когда мы слышим выражение «сетевой маркетинг» наш разум рисует различные картинки: людей со значками «Если хочешь похудеть, спроси меня как», каталоги, заманухи на различные презентации, систематические навязчивые предложения наших знакомых познакомиться с новым самым лучшим планом вознаграждения.

К сожалению, тот осадок, который остается у нас после подобного рода предложений мешает нам разобраться в огромном потенциале и разносторонности этого бизнеса.

Оказывается сетевой маркетинг – это не только коктейли для похудения, шампуни, бижутерия, эта индустрия представляет довольно много различных финансовых и электронных продуктов, информационных и интеллектуальных проектов.

Кроме того существует масса цивилизованных способов продвижения их к потребителям. К сожалению, очень много полезной информации проходит мимо нас, в связи с тем, что она неумело доноситься. Наш менталитет, живущий под лозунгом «Кого бы развести на бабки и как можно скорее» мешает нам эффективно работать. Мы забываем о простой вещи, что прежде чем человек примет решение отдать нам свои деньги или заняться совместно с нами бизнесом он должен нам доверять.

За последние шесть месяцев, изучив диск Екатерины Бокитько – «Как за три года построить сеть в 10 000 человек используя Ирнтернет», я очень часто задавалась вопросом, как наилучшим образом предоставлять информацию, чтобы люди тебе доверяли. Оказалось все предельно просто. Нужно просто быть самим собой, говорить людям правду, уделять им внимание. Нужно строить крепкий фундамент взаимоотношений, чтобы ничто не могло разрушить хрупкое здание доверия. Особенно это касается интерсетевого бизнеса.

Приходя в Интернет, зачастую очень неприятно получать спам, какие-то коммерческие предложения, совершенно не вписывающиеся в тему обсуждения какой-либо группы, или предложения дружбы с целью получить доступ к твоей контактной информации и загрузить тебя супер-предложениями. Поймите, сегодня это уже не работает. Даже если человека заинтересует ваше предложение, но оно было предоставлено некорректно, лучше он найдет себе другого партнера.

Сегодня, имея определенный опыт построения взаимоотношений в Интернет, я получаю зачастую такие трогательные письма со словами благодарности, что внутри все переворачивается. Будьте сами собой, дарите людям информации безвозмездно, не рассчитывая ни на что, и рано или поздно, вы в любом случае получите результат.

Еще хотелось бы сказать, что многоуровневый маркетинг, особенно в Интернет, предлагает такие инструменты продвижения бизнеса, что просто диву даешься. В своем недавнем посте «eTerra24. Только лучшее», я говорила о том, как меня преследовали по Интернету «Волшебные ботинки» , но преследовали они меня в лучшем понимании этого слова. То там, то здесь я видела интересные для меня товары, например, такие как электронная книга Виктора Орлова «Хаос Ноль», в которой простыми словами говориться о том, как и почему возникает бардак в жизни, и как преодолеть его без долгих разговоров...

И я захотела сама, я приняла решение сама, и это мне доставляет удовольствие. Мне никто ничего не втюхивал, я сделала свой выбор. А зайдя в магазин компании eTerra24, я обнаружила такую массу полезной и необходимой информации для личностного роста и продвижения бизнеса, что голова пошла кругом от радости.

Когда вы предлагаете человеку что-либо, вы должны помнить главное, человека нельзя заставить сделать то, что хочется Вам, если он сам этого не захотел. Поэтому наша задача предоставить информацию таким образом, чтобы человек сам принял правильное решение.
Только тогда будет результат. Даже если вы на него надавите, и он сделает то, что вы хотите, он никогда не станет вашим постоянным клиентом или вашим партнером.

Подводя итог, хочется сказать, не торопитесь принимать решение «за» или «против» индустрии многоуровневого маркетинга, собирайте информацию, анализируйте, делайте выводы, учитесь цивилизованным методам продвижения бизнеса и тогда вы наверняка в неограненном алмазе увидите бриллиант, который сделает вас богатым!

P.S. 10 уроков на салфетках. Часть IІ

Готовя этот пост, я в полной мере осознала, почему у нас (на постсоветском пространстве) небольшой процент людей добивается успеха в индустрии МЛМ. Когда вы его прочтете, вы тоже догадаетесь. Я постаралась выделить основное из книги (на мой взгляд). А представьте, что будет, когда вы прочтете ее полностью?

Урок на салфетке №5. Корабли в море

Почти каждый слышал выражение «Когда мой корабль причаливает ...». В системе МЛМ твой корабль действительно причаливает. Если изучишь и будешь применять «Уроки на салфетках», то ты будешь в порту именно тогда, когда причалит корабль.

Сейчас покажем, как сделать, чтобы твой корабль причалил. Покажем, как достигнуть вершины, независимо от того, в какую из фирм МЛМ включаешься. Когда корабль прибывает, ты можешь «подсчитать прибыль», независимо от груза на корабле. Назовем первый корабль «ЗОЛОТО», второй «СЕРЕБРО», а третий – «ПУСТОЙ». Корабли отображают людей, относящихся к твоей группе, независимо от того, спонсируешь ты их или нет.

Зная, чей «груз» принесет тебе пользу, которому из трех кораблей ты поможешь причалить к берегу? Твой ответ «ЗОЛОТУ»? Естественно! Тогда почему большинство людей хотят работать с пустыми кораблями? Параллель следующая. «ЗОЛОТЫЕ КОРАБЛИ» - серьезные люди, они не будут двигаться без серьезного, глубокого фундамента, необходимого для успешного строительства. «ПУСТЫЕ СУДА» - это те, которые уже месяцами в деле и при каждой встрече их снова и снова надо убеждать, что бело будет работать.

Усвой для себя, что когда пустой корабль тонет, - в одиночку или ты работаешь с «пустыми кораблями» вместо золотых, - они и тебя потянут на дно.

Урок на салфетке №6. Приглашение третьего лица

Тема этого урока – исследование, которое называется «Приглашение третьего лица». Объяснение: если я знаю Кэрол, то НЕ иду к ней и НЕ спрашиваю, интересует ли ее дополнительный заработок. Причина, почему я не делаю этого в том, что Кэрол, даже если хотела бы или у нее была необходимость в дополнительном заработке, желает, чтобы я думал, что она в хорошем материальном положении.

Поэтому я иду к Кэрол и говорю нечто подобное: «Кэрол, может быть ты знаешь кого-нибудь, кого интересует дополнительный заработок, или интересовало бы второе место работы?» Заметьте: третье лицо – КТО-НИБУДЬ.

Спросив кого-то, знает ли он кого-нибудь, кто хотел бы получить дополнительный заработок, ты тем самым спустил корабль на воду. Возможно только два варианта, когда спускаешь корабль на воду. Оно или поплывет, или затонет. Если затонет, что из этого? Ведь ты стоишь в порту. Если судно поплывет, это прекрасно. Отправляй в плаванье и помогай, чтобы оно стало «золотовезущим».

Нужно спустить на воду много кораблей. Если ты спустишь на воду всего один корабль и тот вернулся пустой, то что хорошего в том, что он вообще вернулся в порт. Чем больше кораблей ты спустишь на воду, тем больше вероятность, что некоторые из них причалят с ЗОЛОТОМ. Корабли, привезшие ЗОЛОТО, - это те, с которыми следует работать.

Урок на салфетке №7. Как ты используешь свое время?

Если желаешь, чтобы твое дело имело успех, надо найти ПЯТЬ СЕРЬЕЗНЫХ ЛЮДЕЙ, которых будешь спонсировать. Тебе надо спонсировать более пяти человек, чтобы найти тех пять, которые хотят стать серьезными.

Когда у тебя есть пять серьезных людей, 95% свободного времени следует работать с ними, 2,5% - обслуживать круг покупателей из друзей и 2,5% - заниматься посевом семян.

Урок на салфетке №8. Шипение свойственно горячему или Развевающееся пламя

Предположим, что ты в кемпинге. Если отделишь поленья в костре одно от другого, увидишь, что пламя угаснет. Если опять сложишь их вместе, пламя вновь возгорится.

Точно так же и с людьми. В ближайшее время, когда будете вместе со своим спонсором с кем-нибудь встречаться, например, в ресторане, и ты прибудешь первым, заметишь, сколько энергии вокруг стола (или ее нет).

Обрати внимание, на сколько прибывает энергии, когда приходит твой спонсор, а вас за столом только двое. Вы вдвоем, чтобы встретиться еще с кем-то, и когда тот пребывает, появляется еще больше энергии. Когда появится четвертое лицо, можешь начать дело. Этот период мы называем «развевающееся пламя» или «шипящее собрание».

Если приведешь на «шипение» скептика (сырое полено) и положишь в пламя, то он быстро «высохнет» и станет частью пламени.

Урок «Развевающееся пламя» всегда начинаем с того, что прибывающим людям говорим что-нибудь положительное о товарах или группе товаров. Пока мы там, говорим только о деле. Не будем пытаться решить проблему Ближнего Востока или какую-либо другую мировую проблему. Мы здесь для того, чтобы поделиться мнениями о том, как создать наше дело. Урок всегда заканчиваем словами: «Подумай! Это будет тяжелая работа, но мы работаем на себя!»

«Шипящая» встреча будет не только направлять и информировать продавцов товаров, но и повысит веру в дело и увеличит знания. Когда ты отлично знаешь дело, можешь рассказать о нем любому.

Урок на салфетке №9. Мотивация и отношение

Один из важнейших уроков на салфетках – урок о мотивации. Обратите внимание, что есть два вида мотивации: мотивация вниз и мотивация вверх.

Мотивацию вниз назовем «горячей ванной», а мотивацию вверх – «постоянной». Наверное, ты уже бывал на встречах усиления мотивации, после которых почувствовал: после этого всегда сможешь с подъемом строить дело. Было достаточно нескольких недель или месяцев, чтобы ты опять остыл. Когда принимаешь горячую ванну, кажется, чем горячее ванна, тем быстрее остываешь.

Прежде чем говорить о мотивации вверх, хотел бы сказать об отношении. Представь себе, что хочешь показать кому-то дело. Это лицо ничего не знает о нем, т.е уровень отношения равен нулю. Для того, чтобы эффективно рассказывать о деле, тебе необходимо иметь уровень отношения не менее 10 градусов. Если твой уровень отношения ниже 10 градусов, не рассказывай никому о деле, ибо тебя потянет вниз.

Единственный путь к постоянству – мотивация вверх. Ты имеешь спонсора. Твой спонсор помогает спонсировать твоих людей. Начнем с пяти. Внимание, спонсируя пять человек, ты получишь всего пять градусов. Здесь опять появляется возможность ошибки, которую целесообразно избежать. Ошибочно сразу спонсировать больше человек, чем то количество, с которым реально можно эффективно работать. Ты быстро получишь несколько градусов и так же быстро их потеряешь.

Твой спонсор помогает тебе спонсировать твоих людей, а ты в свою очередь, будешь помогать своим пяти людям в спонсировании других, чтобы они тоже получили несколько дополнительных градусов. Один их градус значит 2 твоих градуса. Каждый твой человек на втором уровне значит два градуса для тебя.

Заметь: если ты поможешь всего одному человеку в спонсировании пяти других людей, то это поднимет тебя выше 10-ти градусов. Обрати внимание на то, что происходит, если ты обучаешь спонсированию на еще более низком уровне. Третий уровень обозначает 4 градуса; четвертый уровень – 8 градусов. Чем глубже забираешься, тем больше дело воодушевляет тебя. Воодушевление поднимает вверх каждого партнера по линии спонсирования. Поэтому это явление называем «мотивацией вверх».

Урок на салфетке №10. Пятиугольник роста

Волшебная цифра "пять" проходит через всю книгу, и совсем кстати, чтобы на последнем уроке рассказать о шуточном математическом путешествии пятиугольника, которое очень уместно для самомотивации тех, кто ознакомился с этой книгой.

«Пятиугольник роста», с важной точки зрения показывает, как быстро может расти твоя организация, если применить принципы, указанные в книге.

Главная цель этого урока – показать, насколько важно работать на глубине со спонсируемыми тобой людьми. И научи их делать то же самое. Теперь иди и делай!
_________________________________________

Вот такая история! Жаль что мы все делаем по-своему, а если бы мы брали на вооружение то, что уже имеет место быть и приносить результаты и добавляли в эту американско-европейскую схему немного, я повторюсь - немного, нашего совдеповского менталитета, все бы было прекрасно. Однако, на сегодняшний день в этом тесте больше замешано нашего менталитета.

P.S. 10 уроков на салфетках. Часть I

Попадая в индустрию сетевого маркетинга, новичок получает такое количество информации, что не способен переварить ее в ближайший месяц, не говоря уже о том, чтобы проанализировать и сделать соответствующие выводы.

Масса новых людей, которые отличаются от обычного круга общения, странные мероприятия, презентации, обучения от которых голова идет кругом. Ты еще сам не разобрался что к чему, а спонсор настаивает: «Приглашай людей, спонсируй, делай бизнес».

И вот приглашаются первые люди. Они только и слышат о твоем спонсоре, о твоем новом бизнесе, в котором ты собираешься зарабатывать деньги, видят прыгающих и хлопающих дядек и тёток. Они настороженны. И когда они пытаются разобраться в ситуации, задают вопросы, чтобы понять принцип, ты не можешь ответить на их элементарные вопросы.

Вопросы бывают разные, иногда даже опытные сетевики не знают, как сразу ответить на тот или иной вопрос. Но, как нас учит сетевой маркетинг 1.0, мы должны продавать своего спонсора, который будет на первых порах помогать тебе работать с новыми людьми.

Не знаю, как вы к этому относились, но меня, если честно, порой просто угнетало то, что я заведомо давала людям ложную информацию. Я продавала своего спонсора как супер-мега звезду, у которой расписано по минутам его время, но сама знала со 100% уверенностью, что эта моя мега звезда сидит тупо в офисе и создает вид бурной трудовой деятельности (это из опыта работы в Герболайф).

Это один момент, а второй момент заключается в том, что люди, которых ты приглашаешь, в определенной мере доверяют тебе, а не твоему спонсору. Поэтому, прежде чем идти в народ, новичок, хотя бы, должен постигнуть книгу тайн сетевого маркетинга. Эта книга – «10 уроков на салфетках» автор – Дон Фэйлла.

Очень многие сетевики забывают эти основные уроки, поэтому зачастую и приходиться зарабатывать только на розничных продажах, а не на построении структуры, и не каждый может похвастаться тем, что вот так с ходу сможет вспомнить хотя бы четыре основных урока.

Сегодня мне хотелось бы вкратце напомнить основные идеи этой книги. Итак…

Урок на салфетке №1. Дважды два четыре

Суть сетевого БИЗНЕСА заключается не в продажах, как это не банально звучит. Суть сетевого бизнеса в обучении и спонсировании. Если ты будешь самостоятельно бегать и продавать свой товар, то времени строить бизнес у тебя не будет.

Но, если ты пригласишь двоих серьезных людей и научишь их, как пригласить в бизнес так же двоих людей, то на третьем уровне твоя команда составит 16 человек.

Теперь давайте рассмотрим ситуацию, когда вы приглашаете не 2 серьезных людей, а пять.
В итоге ваша организация составит 625 человек. А теперь проанализируйте: разница в количестве приглашенных людей для одного бизнесмена составляет – 3 человека, но это приводит к огромной разнице в конечном результате, а именно разнице в 609 человек (625-16). Это колоссальная разница.

Но рвение новичков зачастую бывает необузданным, а еще и подхлестывается нашим супер-мега спонсором. О, давай, давай, спонсируй. Остановитесь. Если вы будете в первом поколении спонсировать более пяти человек, вы не сможете быть эффективным. Люди, которых ты пригласил в бизнес, должны чувствовать, что ты их спонсируешь, что создаешь свои рабочие группы. Придет время, когда они не будут нуждаться в твоей помощи и смогут самостоятельно строить свои группы.

Урок на салфетке №2. Синдром бизнесмена-банкрота

Почему много бизнесменов банкротируют, работая в системе МЛМ? «Второй урок на салфетке» показывает основные ошибки, которые совершают профессионалы-бизнесмены. Проблемы с бизнесменами возникают в основном потому, что они, увидев представленный тобой отличный товар, сразу хватаются за дело. Присоединяют его к товарам, представляемым ими самими, и не требуют, чтобы ты рассказал им, как нужно продавать, - ведь они профессионалы!

Суть дела как раз в том, что мы не хотим рассказывать, как надо продавать. Мы хотим обучить их тому, как надо ОБУЧАТЬ и СПОНСИРОВАТЬ, и создать крупную и успешную фирму Multi-level Marketing. И этого они, как и любой другой, могут достичь без продажи чего-либо в повседневном, привычном значении слова «продажа».

Большинство людей (особенно бизнесмены) представляют, что если ты спонсируешь кого-нибудь, то значит дублируешь себя. Звучит логично, но это неправда. Это потому неправда, что если человек, обозначенный верхним кружком, уйдет, тогда уйдет и спонсируемый им человек, т.е. не будет продолжения. Необходимо пояснить, если они действительно хотят дублировать себя, то нужно достигнуть ГЛУБИНЫ хотя бы ТРЕХ УРОВНЕЙ: только тогда можно сказать, что они ДУБЛИРОВАЛИ себя.

Если ты уйдешь (чтобы работать с другим человеком или переедешь в другой регион страны), эта группа будет работать. Нужно подчеркнуть: НЕОБХОДИМО ДОСТИЧЬ ГЛУБИНЫ ТРЕТЬЕГО УРОВНЯ. Ты не сделал ничего, пока не достиг третьего уровня глубины, только после этого можешь считать, что дублировал себя.

Урок на салфетке №3. Четыре дела, которые необходимо сделать

История следующая: представь себе, что можешь совершать путешествие на семейном автомобиле: уезжаешь из дождливого Вашингтона и путешествуешь по солнечной Калифорнии. В нашем случае солнечная Калифорния означает, что ты в своем бизнесе достиг вершины. Когда приедешь, будешь иметь успех – ты на ВЕРШИНЕ!

Первое, что нужно сделать, это сесть в машину и отправиться в дорогу (Вступай и Отправляйся).
Второе, что нужно сделать – купить бензин и масло (Используй продукцию). Двигаясь к вершине, будешь расходовать бензин и масло (товары) и их нужно пополнять.
Третье дело, которое тебе необходимо сделать – включить более высокую передачу. (Для того, чтобы включить передачу, надо кого-то спонсировать в деле).
Четвертое дело по дороге в Калифорнию – используй свое время, предлагая свои товары тем, с кем вместе путешествуешь.

Преодолев ¾ пути, ты уже должен уметь ОБУЧАТЬ других. А находясь у вершины, ты должен быть способным ОБУЧИТЬ своих людей, как им обучать других.

Урок на салфетке №4. Копай до твердого грунта

Робость – действительно одна из проблем, которая мучает спонсируемых тобой новых людей. Лучшая защита против этого – убедить людей, насколько важен хороший старт.

Когда люди впервые попадают в систему МЛМ и не очень хорошо стартуют, может случиться, что глядя на далеко оторвавшихся от них руководителей, они робеют, либо думают, что никогда не догонят их.

Если спонсируешь кого-нибудь, дай ему понять, что первые две-шесть недель, посвященные делу, надо считать тренировочным месяцем. Т.о. он сделает «разминку» перед соревнованием, ХОРОШО СТАРТУЕТ и будет способен показать ХОРОШИЙ ТЕМП НА СОРЕВНОВАНИЯХ.

Заметь, когда начинается строительство, кажется, что пройдет много месяцев, почти вечность, прежде чем увидишь, что стройка начинает подниматься над землей. Но, однажды поднявшись над уровнем земли, каждую неделю она вырастает на один этаж – дело ускоряется.

Если ты уже много месяцев в деле и видишь, что ничего не происходит, не робей, это означает, что фундамент только создается.
________________________________

Теперь возьмите в руки эту книгу и прочтите ее полностью, когда вы с ней поработаете и поймете суть сетевого бизнеса – вам будет намного проще его создавать.

Продолжение следует.

Социальные сети. Сетевой маркетинг 1.0

Итак, сегодня посвятила день для регистрации в различных социальных сетях. Больше всего мне понравился «Мир тесен», который рекомендовал Дмитрий Борисов. Что же такое эти социальные сети?

Ну, что вам сказать про Север дальний? Эти сетевики задолбают везде и усех. Говорят, говоря им, учитесь цивилизованным методам построения бизнеса. Сетевой маркетинг 2.0! Неа! Увидели новую жертву в социалке на расстоянии нажатой клавиши и давай насиловать. Конечно, есть приятные приглашения, но основная масса: «У меня есть к тебе предложение! Супер-предложение! Жми сюда!» Да не хочу я никуда жать. Удалила. Через час приходит сообщение от него же: «Хочу с тобой дружить! Мое супер-предложение здесь!» Да елки – палки! Люди, одумайтесь! Что вы делаете, вы хотите и в нете создать такой же негатив о сетевом бизнесе, как и за его пределами?

Абсолютно прав Антон Агафонов, социальные сети – это непаханое поле, там большой % наших потенциальных клиентов, это факт. И то, что нужно быть поближе к народу тоже верно. Но использовать этот инструмент нужно разумно.

Во-первых, нужно ограничивать время работы с социальными сетями, иначе увлечешься, придешь в себя, а уже полдня прошло. И кроме того нужно реально понимать зачем ты туда идешь. А во-вторых, забыть окончательно и бесповоротно о старых методах работы. Я сама занимаюсь сетевым бизнесом, и прекрасно понимаю, что хочется найти достойных партнеров, но даже мне, человеку из этой индустрии неприятны такие предложения. А что же можно говорить о людях, которые пришли в социалку для общения, знакомства или просто найти старых друзей.

Как говорила героиня одного известного фильма «Нет ничего невозможного для человека с интеллектом!». Будем надеяться, что наличие интеллекта у наших коллег позволит им изучить и использовать в интерсетевом бизнесе концепцию Сетевого маркетинга 2.0, что несказанно повлияет на всю индустрию в целом.

Компенсационные планы

Сетевой маркетинг прочно вошел в нашу жизнь. Практически ежедневно мы что-то покупаем у компаний этой индустрии. У меня есть несколько знакомых, которые, как принято говорить, «подписаны» во многих компаниях с целью приобретения товаров со скидкой. Они являются потребителями.

Но мы то с вами хотим при этом еще и денег зарабатывать, да ещё и не на продажах, а на построении бизнеса. Но, прежде чем строить не мешало бы нам познакомиться с компенсационным планом нашей компании. Как говорила мне один знакомый консультант: «Когда я знаю точную цифру, которую получу в результате своего труда, я интенсивнее работаю». Была абсолютно права!

Я и раньше была знакома с различными сетевыми компаниями (поверхностно, как потребитель), но никогда не думала, что компенсационные планы могут столь существенно отличаться.

Впервые я заинтересовалась этим вопросом, когда однажды моя знакомая предложила мне стать ее партнером по бизнесу. Когда прозвучало это предложение, у меня в голове автоматически возник вопрос: в какой компании? Я знала, что ее бизнес не ограничивается сотрудничеством с 6-7 компаниями минимум. Она-то подписана в них не для потребления, а для построения. Чувствуете разницу.

Так вот. Она мне рассказала про бинарный план вознаграждения, что он самый лучший, что стоит найти человека и сразу тебе компания чек присылает. Даже чеки мне показывала с такими красными печаточками, такие детям в садике в тетрадках ставят только в виде солнышек и тучек всяких. Я, конечно впечатлилась! Ничего себе такая куча чеков! Но мой организм бунтовал, и я отказалась от этого заманчивого предложения. После этого я решила все-таки провести расследование, что же это за чудо «бинарный план вознаграждения?»

Обратимся к специалистам в этой области. Ренди Гейдж в своей книге «Как построить многоуровневый денежный механизм» вот что говорит по этому поводу.

«Существует четыре основных типа компенсационных планов, которые находят применение в наши дни:
1.Ступенчатые-отделяющие
2.Матричные
3.Одноуровневые
4.Бинарные

Давайте по очереди рассмотрим каждый из них.
Ступенчатый-отделяющий – это, на самом деле, комбинация двух планов, ступенчатого, который используется для оплаты объемов вашей личной группы, и отделяющего, где вам платят за людей, которые «отделились» со своими группами.

Этот вид планов в последние годы активно подвергался критике по множеству разных причин. В основном вы можете услышать, как один дистрибьютор спонсировал кого-то, кто отделился и построил большую организацию В результате у этого дистрибьютора не осталось достаточно людей для того, чтобы квалифицироваться на комиссионные с отделившейся группы.

На самом деле планы и должны так составляться. Чтобы войти в глубину, дистрибьюторы должны строить в ширину; чем шире вы идете – тем глубже вы проникаете. Это одновременно дает вам и доход, и защищенность, и побуждает каждого человека строить. С хорошо составленным планом лидеры могут остановиться в любой момент, чтобы получить остаточный доход, который они уже заработали, однако должна существовать постоянная мотивация, чтобы они поняли, что упустят кучу денег, если не будут строить шире. Это должно касаться всех дистрибьюторов, даже самого высокого ранга.
….
План, который стал заметен в 80-е годы – это матричный план. Этот план ограничивает вашу группу определенной конфигурацией. Например, матричный план 3 х 3 означает, что вы (и любой человек в компании) можете спонсировать лишь трех человек на своем первом уровне (первая тройка), и вам платят за объем, обеспеченный тремя уровнями дистрибьюторов (вторая тройка). В этом примере у вас будет 3 человека на первом уровне, 9 человек на втором уровне и 27 человек – на третьем уровне. Вы будете получать комиссионные с объема продаж лишь 39 человек. Все, кто окажется на четвертом уровне, не попадут в зону вашей досягаемости.

С эти типом плана связаны некоторые неизбежные проблемы. Самая главная состоит в том, что на свой первый уровень вы можете поместить лишь ограниченное число людей. Как только первый уровень окажется заполненным – вам придется помещать новых дистрибьюторов на более низкие уровни. Это может обойтись вам в десятки тысяч долларов месячного дохода, если один из ваших людей покинет вас.
….
Следующий тип планов – это одноуровневые планы. Хотя одноуровневый означает «с одним уровнем», это как раз то, чем такие планы не являются. Большинство компаний, использующих одноуровневые планы, оплачивают от пяти до девяти уровней. Этот план не предусматривает отделений. Вы можете строить так широко, как хотите, но вам будет оплачиваться от пяти до десяти уровней. Это напоминает «матрицу неограниченной ширины».

Проблема с планами этого типа состоит в том, что большинство лидеров приходят с глубины. Если четыре уровня ваших дистрибьюторов обеспечивают лишь тот минимум, который необходим для квалификации, а на пятом уровне у вас находится Бриллиантовый директор – нетрудно понять, что на комиссионных с этой ветки вы заработаете в месяц не более двух-трех сотен долларов.

Теперь давайте рассмотрим последний вид планов – бинарные планы. Это еще одна модификация матричного типа, матрица «два на бесконечность». Вы можете спонсировать двух людей на первом уровне, и то же самое может каждый из них. У вас будет две позиции на первом уровне, четыре на втором, и т.д.

С бинарными планами связаны три особенности. Первая – вы спонсируете не людей, а позиции, или «центры дохода», как они иногда называются. Центры дохода определяются своими объемами. Например, если центр дохода равен $250 объема, то человек, вступающий в организацию с $750 объема, возьмет себе три центра. Второй характерной особенность бинарных планов является то, что спонсор может повторно входить в организацию. Третья особенность бинарных планов – вам платят только за объем, который полностью распределяется между двумя вашими ветками.
…..Лично я терпеть не могу бинарные планы. По моему мнению, в бинарных планах есть очень широкие возможности для злоупотреблений, что приводит к многочисленным юридическим осложнениям».

Вот такая история. Теперь вы в полной мере владеете информацией по вопросу компенсационных планов, и сможете всегда принять правильное решение.

На пути к вершине

По определению, блог – это дневник, а записи в дневнике рекомендуют вести ежедневно, потому что каждый день у тебя возникает масса новых идей, каких-то мыслей и если ты сразу их не зафиксировал, завтра ты или совершенно их забудешь или вспомнишь только какие-то общие мысли.
Мой сайт, моя рассылка и мой блог созданы для чайников МLМ-бизнеса, которые, так же как и я делают первые неуверенные шаги в этом замечательном бизнесе. Я благодарна Екатерине Бокитько за ее диск, который позволил мне начать свой бизнес в Интернет, открыть свою рассылку и создать сайт. Это удивительно, у меня 35 подписчиков, это целый класс. Пусть это не много, но за два месяца это определенный результат. И ты уже понимаешь, что на тебе лежит определенная ответственность, люди обращают на тебя внимание, читают твои мысли, а это уже обязывает совершенствоваться.
Недавно я прочла брошюру Александра Бухтиярова «Система мотивационного рекрутирования». Это супер! Всем новичкам просто необходимо ее прочесть. Неожиданным были комментарии по вопросу приглашения новичками людей в бизнес.
……………….
«Когда я провожу тренинги, обучая людей рекрутирванию, мне нередко задают вопрос: «Как я могу спрашивать человека «Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода», если я сам еще не имею этой тысячи?» Либо: «А что если мой знакомый, когда я задам ему вопрос про тысячу долларов, спросит меня: «А ты сам-то, сколько зарабатываешь в этом бизнесе?»
Это очень важный нюанс. Из-за подобных сомнений многие консультанты не решаются рассказывать своим знакомым об ИСТИННЫХ, БОЛЬШИХ возможностях МЛМ бизнеса. Вместо этого они показывают «маленькие» возможности этого бизнеса, привлекая в основном продавцов и потребителей со скидкой. В итоге их результаты в бизнесе оказываются весьма посредственными, жизнь остается прежней. Поэтому очень важно избавиться от этой психологической преграды. Раз и навсегда. Для этого необходимо осознать одну простую веешь. ПОВЕСТИ ЗА СОБОЙ НА ВЕРШИНУ МОЖЕТ ТОТ, КТО ТУДА НАПРАВЛЯЕТСЯ.
Представьте себе: один человек находится на вершине, а другой у ее подножья. Может ли тот, кто уже на вершине, привести туда того, кто стоит внизу? Нет. А кто может? Тот, кто идет наверх. Тот, кто верит, что туда можно попасть. Тот, кто очень сильно хочет там оказаться!
…………….
За то время, что я занимаюсь бизнесом МЛМ, мне довелось сотни раз наблюдать, как люди, начинавшие этот бизнес «с нуля», в течении двух-трех месяцев создавали организации по 50, 70, 100 и более человек. Множество людей присоединялись к ним, когда им еще нечем было похвастаться. Спрашивал ли их кто-нибудь, когда они только начинали, сколько они уже зарабатывают? Конечно! Что же они отвечали? А что отвечал на подобный вопрос я, когда только начинал?
Я говорил: «Знаешь, я очень хочу жить хорошо! Я хочу жить по-человечески! Мне надоело заниматься бесконечным решением мелких проблем, отказывая себе и близким в удовольствиях и радостях, которыми на наших глазах множество других людей! Крутиться, как белка в колесе, не видя впереди никакой перспективы! Я искал выход из этого положения, и я его нашел. Да, я только начал! Это не имеет значения. Все, даже самые великие и успешные люди когда-то начинали! Главное, я нашел выход! Давай вместе идти к той жизни, о которой мы с тобой оба мечтаем, ведь само по себе ничего не измениться! Давай вместе сделаем так, чтобы нам не было стыдно смотреть в глаза нашим детям! Многие уже смогли это сделать, а значит сможем и мы! Давай вместе сделаем это, ведь неужели мы и наши близкие, люди которых мы любим, недостойны того, чтобы жить по-человечески?»
Вот, что я говорил. И это действовало, потому что люди идут не за тем, кто уже имеет, а за тем, кто идет».
Вот такая история. Меня очень тронули высказывания автора, и я думаю, что после прочтения этой книги ни один новичок не сможет найти какой-то еще отговорки, чтобы не приглашать людей в бизнес. Хотя…. Как говорит автор: «Чем больше у человека силы желания – тем меньше он ищет, что ему может помешать. И тем больше он ищет подтверждения тому, что ему стоит начать это делать!»
Каждый волен в своем выборе!